聚橙网的票是真的么 票务公司：演出市场中介到主角

2014年，永乐影业参与发行的动漫大电影《十万个冷笑话》获得不俗的票房成绩，杨波透露：“《十万个冷笑话》这种爆冷项目，是我们从40多部电影里精心挑选的，国内电影赔钱的多，赚钱的少，想找到一部有潜力的作品非常考验投资者的眼光。”

“永乐跟蓝港互动的合作，IP开发就是*大的契机。蓝港互动和我们对大娱乐和泛娱乐的看法和理解很一致，未来在项目IP开发上会有更多共同收益。”永乐董事长杨波表示。

案例一：

东方网文创4月13日消息：随着演出市场的发展，票务网站开始成为演出市场举足轻重的一个角色。大麦网、永乐票务、聚橙网、中演票务通已在演出市场耕耘数十年。而资本也早将触角伸向了这一领域，目前，大麦网已获得3轮融资，并曾两次拒绝过世界票务公司特马捷的收购请求；永乐票务日前也获得了来自蓝港互动的投资，聚橙网分别在2011年、2012年获得两轮数千万元的投资，并打算今年在创业板上市。

对票务行业而言，无论是演出还是赛事，它的体量是有限的，而且受制于资源。怎么说服像蓝港互动这样的投资方呢？杨波表示：“这个需要从IP的内容开发和建设上来说。永乐十来年已积累大量的用户数据，通过深度的用户数据挖掘，洞察用户的喜好，发挥品牌优势。现在永乐已跟互联网公司展开深度合作。IP开发对永乐来说是下一步的重要工作，把线上好的IP通过线下资源转化过来，提升品牌竞争力。”

看起来大家的牌面都不错，聚橙网要怎样才能发挥自己的优势掌控牌局呢？这很值得探讨。聚橙如何跨界“互联网+”和演出产业这两个风口，借势而上，脱颖而出，打造模糊线上线下的完整演出产业链？我们拭目以待。

在内容资源匮乏的演出行业，一个票务公司对上游演出资源无法把握就容易陷入窘境，没有演出或者没有好的演出时，票务公司该怎么活？

电子票是一种非纸质票形态的票品，顾客购买电子票品后，无需经过配送环节和确认环节。

永乐票务：布局全产业链

掌握内容资源

玩转文化投资

因此，种种原因都促使杨波开始往上游内容资源靠拢。“拿到优质内容的同时就拥有了用户，因为别人没有的内容你有，你便可以做*销售，用户就是你的。”杨波表示，“首先要把用户黏住，不管是卖体育票、电影票还是演出票，如果无法控制上游内容资源，放在哪个网站上卖都一样，而永乐是要做源头和闭环。永乐未来要在IP上跟很多战略合作伙伴达成股权关系，是因为要联合开发有核心价值的内容，真正达到共赢。”

近日，蓝港互动投资2300万元入股北京春秋永乐文化传播有限公司（以下简称“永乐”），双方将在游戏、电影、舞台剧等领域合作。其经营的永乐票务具有超过5万场文化演出、体育活动的票务运营经验，在全国已设立10余家分支机构。在永乐票务的基础上，2014年，永乐成立永乐影业，目前已发行和投资多部电影，如《智取威虎山》、《十万个冷笑话》等作品，未来永乐影业还将进一步扩大电影领域的业务。

做强文化科技

目前，永乐跟中融信托联合发行了一个基金产品——乐融融，这是针对文体业务做的理财产品，中融信托也是*做了文化品类的尝试。“我们不仅在基金层面，还会在其他层面进行更深入的合作。因为平台上有大量项目，我们会在平台上加一个基金板块，用这种方式把消费者和基金管理方整合在一起。”杨波说，“这个模式还会继续延续下去，在此基础上我们会成立一些基金公司，在资金上支持永乐体育、影业、演艺3个板块的发展。”

2013年，时任聚橙网流行音乐采购总监的夏叶舒发现并为聚橙网引进了“好妹妹”乐队，此后聚橙网运作出了工人体育场演唱会票价均价99元、“卖爆票房”的现象级“好妹妹”乐队演唱会。“好妹妹”乐队就这样突然走红，从LiveHouse走向体育场，从不知名成为年轻人文艺生活的必需品。三年后的今天，他们也即将在成都、南京、广州等城市展开体育场级别的巡演。

图片说明：传统票务企业不满足于票务运营，开始涉及产业链上下游，进行全产业链布局

从运营模式来看，这些传统票务公司已不满足于票务运营，纷纷抢占上游内容资源，或布局线下渠道，或投资电影，或与网游公司合作开发IP（知识产权），或运营剧院，或收购海外剧场。他们已经从演出市场的“中介”逐渐成为“配角”甚至“主角”。

从2003年成立到现在，永乐在票务行业已摸爬滚打10多年。2004年，恰逢北京儿童艺术剧院改制，当时，永乐以100万元买断了北京儿童艺术剧院的16场演出，将当时只有10元、20元的票价进行合理调配、提升，16场演出获得了300万元的票房。这是永乐第一次尝到“内容为王”的甜头。

当下演出市场的萎靡以及市场化程度不高等问题，导致目前上游产品并不丰富，作为一个平台，只能主动学会解决内容资源问题。杨波认为：“演出与电影不同，电影可以天天挑内容，但演出不一样，我不能要求张学友和周杰伦天天演出，那么卖什么呢？必须自己制造内容，所以我们在多个国家准备成立自己的公司，目前韩国公司已经成立。这样在内容的引进方面能占主导优势。永乐会对上游的内容资源做深度研究和开发，保证平台上有更多内容服务于消费者，保障永乐在产业链当中规划的完整性。”

2015年，永乐影业的投资计划主要基于两个方向：一是联合IP开发，如在游戏、动漫、电影、舞台剧等领域寻找优质的IP来开发；二是只做线下，永乐的线下有很好的优势，通过线下把IP资源整合之后，再做复制。

其实聚橙网的模式搭建成功后，就和豆瓣的盈利模式很接近——靠社区粘住用户，然后再销售商品。这样做的好处是可以有效的推送商品给*需要的目标客户，购买率高，并且不会造成反感——因为他们确实喜欢你推荐的东西，而你也清楚的知道他们喜欢什么。