梦幻花园的消除游戏革新之路 从品类融合中找突破

梦幻花园的消除游戏革新之路 从品类融合中找突破

作为十分老牌的游戏类型，消除游戏在游戏界一直有着自己的一席之地，而在进入移动游戏时代以来，三消游戏更是一直有着非常稳定的发挥，常年稳居各大榜单前列位置，但这也随之带来一个问题——品类头部产品固化严重，市场缺乏有创意的消除新品。这个现象在去年渐渐出现变化，在这个进化过程中，吹响革新号角的毫无疑问是Playrix旗下的《梦幻花园》。

以创新为驱动，改写三消市场格局

《梦幻花园》在传统的三消玩法上，加入了剧情与养成元素，玩家可以不断通关推动剧情发展的同时，可以解锁新装饰，从而布置自己的花园格局。经营养成元素的加入让《梦幻花园》作为三消游戏显得不再古板机械，而是给玩家提供了沉浸感与目的性，与玩家间产生了更深度的交互。

游戏的高质量带来的是回报是全线飙红的榜单成绩。根据App Annie最近发布的《2017年应用经济回顾报告》，《梦幻花园》在美国、澳大利亚、英国、德国、法国等欧美多国的年度游戏消费额排行榜和下载排行榜跻身前十，甚至超越了《糖果粉碎传奇》、《糖果粉碎苏打传奇》等老牌三消头部产品，而《梦幻花园》开发商Playrix也排进全球游戏综合消费额厂商前十。

品类的融合一直是打造新玩法的一个关键做法，《梦幻花园》也是遵循着这样的逻辑。传统消除游戏让用户保持动力的做法基本上只有靠关卡更新一种单一方式，多年来也未见有特别的突破空间，《梦幻花园》则另辟蹊径，选择了同样符合休闲人群的经营养成要素，在核心玩法不变的情况下做到了为游戏增多维度与粘性，不仅增加用户的感情投入，对于游戏本身来说也是大大增加了可玩性，让这个传统品类产生了质变。

在King的《糖果粉碎》系列长期霸占品类头部位置的情况下，《梦幻花园》的横空出世可谓是为整个休闲游戏格局带来了新的思考。有庞大用户基础的《糖果粉碎》系列目前依然稳定，但最高登上过81个国家和地区游戏畅销版榜首的《梦幻花园》也不逞多让，用创新机制获得了观众的认可。这不仅是对于消除游戏，或者休闲品类的革新，对于整个手游行业的进化也有着启示意义。

国内方面，在创梦天地代理下的《梦幻花园》也收获颇丰，数据显示于2018年2月，《梦幻花园》已实现13.2百万的月活跃用户，并跻身华为、vivo、OPPO等各大主要安卓渠道的相关榜单前三。在4月3日由GMGC主办的第七届全球游戏大会上，《梦幻花园》还与《王者荣耀》、《梦幻西游》等共同被评为“移动游戏时代最具影响力作品”。游戏在国内成功的背后，也离不开对女性玩家群体肖像的精准判断和大数据的应用。

140亿增长空间，重新定义女性手游新模式

Playrix自成立以来一直致力于开发面对女性玩家的休闲游戏，可以说《梦幻花园》本身就自带面向女性玩家的基因，而恰逢在2018年年初，由《恋与制作人》和《旅行青蛙》等游戏带动的国内女性手游市场的爆发，让《梦幻花园》完美乘上了这波浪潮。根据极光大数据发布的报告，截至2018年2月最后一周，女性手游用户渗透率为34.6%，用户规模达3.67亿，在女性玩家偏好度Top 10的手游中，《梦幻花园》以46.8天的数字排行第三。（数据来自极光大数据，生命周期数据根据安装留存数据核算）

而根据伽马数据近日发布的《2018年中国女性游戏研究报告》，2017年女性游戏市场销售收入达到430.7亿元，结合目前女性游戏用户规模及消费潜力等因素，预计女性游戏市场在未来三年依然有近140亿增长空间。报告中便提到了创梦天地旗下的休闲游戏用户规模已经达到了1.35亿，占国内休闲游戏用户规模的36.5%，而其中，《梦幻花园》中的女性用户占比已经达到了8成。

《梦幻花园》在女性游戏市场的成功，得益其独特于市场上其他的消除类产品。模拟经营的玩法对于女性玩家有着特别的吸引力，感情投入意味着游戏生命周期的延长，除此之外，游戏的画面风格、剧情故事线等也是受女性玩家青睐的一大原因。

此外，游戏还应用了大数据模型，针对玩家的用户行为做了精准的定位，比如某个活跃玩家被一个关卡卡了一个礼拜时，游戏会自动降低难度来保证玩家的通关，同理对其他层次的玩家也会做动态调整。同样，在付费方面游戏也会根据玩家的消费习惯，提供不同的折扣，以做到千人千面，适应每个玩家不同的用户习惯，女性手游模式的一次新定义。

游戏之外，泛娱乐营销成关键

根据《梦幻花园》的特点，创梦天地在营销方面主要走两个方面：一是打造线上原创内容，在些媒体、综艺和原创性的视频上以角色奥斯汀为基本，做冷门知识传播等内容传播。另外一方面是线下，与一些全国大型的连锁的餐饮、主题咖啡等进行异业合作。

近日，创梦天地旗下创梦文娱就和COSTA正式开启跨界合作，在北京三里屯携手推出首家《梦幻花园》主题咖啡店，创梦天地合伙人罗薇女士，COSTA咖啡市场总监兼总经理助理苏博先生，以及我们创梦天地CMO/澳门电子竞技总会会长何猷君都亲临现场，一同主持开业仪式。

为期一个月的梦幻花园COSTA主题店融合了《梦幻花园》游戏的花园风格，通过丰富的店面设计和特色道具，为粉丝们打造好玩的沉浸式体验。除了梦幻花园主题咖啡套餐，双方还共同设计推出一系列精美的联名周边，包括咖啡杯、真丝丝巾、胸针等。

从《梦幻花园》的主题活动可以看出，强化品牌形象成为了泛娱乐营销的主要方向，围绕着“奥斯汀”等游戏角色开展一系列的宣传活动，让游戏形象在线上线下都能触达到玩家。而同时还考虑到了女性玩家的偏好，比如咖啡厅活动中主题的布置、奖品等，都有意地往女性用户的喜好靠拢，作为女性手游市场中的领军产品之一，《梦幻花园》在游戏泛娱乐营销的路上也逐渐探索出了属于自己的风格，从多维度为游戏再助力。