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糖豆APP:武艺高强却难打赢中老年擂台

时间:2018-11-09 15:46:38浏览:<5千
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提到广场舞,相信大家并不陌生。每逢晚上下班时间,各个广场上都会响起《最炫民族风》、《小苹果》等耳熟能详的歌声,与歌声一样优美的,是大妈们灵活跳动的身姿,她们散发着年轻人的活力,在风中翩翩起舞,过着令人羡慕的晚年生活。

这样的场面在我们眼中实数平常,但在创业者眼里却是一座不可多得的金矿。数据显示,中国60后和70后的人口数量大约为4.4亿人,预计到2030年中国老年人数占比将会增至24%。且由相关数据显示,我国广场舞爱好者已将近8000万到1亿人,随着中老年人口的增加,广场舞人群还会继续增长。“有人的地方就有江湖”,面对如此巨大的商机,大批创业者纷纷涌入广场舞行业,糖豆就是其中之一。

糖豆广场舞:中老年人的“抖音”

糖豆是中国第一个广场舞视频教学平台,面向全国1亿舞蹈爱好者提供超过200万的海量视频。易观数据显示,2017年6月,糖豆广场舞月活跃用户为720.09万人,在一级健康领域排名第5,二级运动健康领域排在了第4,成为唯一上榜的广场舞类APP。且极光大数据的偏好指数显示,目前市场上最受健身运动人群偏好的健身运动app为Keep和悦动圈。而专注于广场舞领域的糖豆广场舞则排在第三位。

由此看来,糖豆在月活跃用户和受欢迎程度方面都取得了不错的成绩。且在广场舞行业中,糖豆在用户规模、市场占有率等方面都大幅领先其他的广场舞平台,似乎坐稳了广场舞“一哥”的宝座。但成功都不是偶然的,糖豆之所以能在众多广场舞平台中脱颖而出,其原因主要有三点。

原因一,以“社区+分享”的方式,吸引了众多用户。和许多广场舞平台一样,糖豆为中老年用户们提供了广场舞视频、广场舞音乐以及舞蹈教学等内容,解决了中老年人寻找广场舞视频和学习广场舞的难题。

另外,糖豆以“社区+分享”的方式作为自己的核心竞争力,为广大中老年用户提供一个讨论、交流的窗口。用户可以在糖豆上发表自己的舞蹈视频和参与相关话题的发言,并通过平台上的交流互动结识志同道合的朋友,让用户更有归属感。同时用户还可以把自己喜欢的视频和话题等内容,分享给自己的微信好友和朋友圈,从而为糖豆吸引了更多的用户。

原因二,紧握广场舞教师资源,为平台内容的质量提供保障。糖豆作为一个广场舞教学类视频平台,其教学内容无疑是吸引中老年用户的关键。而专业的教学内容离不开广场舞教师和跳舞达人们的鼎力相助,广场舞平台只有得到优质的广场舞教师资源,才能在广场舞市场上占领高地,而糖豆早就注意到了这一点。

为了能够吸引广场舞和其他舞蹈类的教学人才,糖豆专门对平台内的优秀视频进行奖励,鼓励原创作者,且还与一些专业机构、教师达成合作,以此不断地增加自己平台内的人才宝库,同时也使得平台内容质量大大提升。

据了解,目前全国90%以上的广场舞名师及广场舞作品均来源于糖豆广场舞,其平台内的视频数量已累计超过200万。因此,无论是在视频的数量上还是质量上,糖豆都大幅领先于其他的同类平台,为其在广场舞市场上的成功提供了有利支持。

原因三,切入短视频领域,成为中老年人的“抖音”。近年来,随着快手、抖音等短视频平台的出现,使得人们找到了新的娱乐方式,短视频内容也成为吸引流量的重要武器,众多平台纷纷“跟风”,开始上线短视频业务,但市场上的短视频平台大多都针对于年轻人,忽略了中老年人这一市场。

QuestMobile数据显示,银发人群(年龄超过50岁的人群)今年6月移动互联网月均使用时长约为109个小时,同比上升28.5%。在重点行业中,即时通讯、新闻资讯、短视频的使用时长位居前三,分别约为31个小时、28个小时、25个小时,其中,短视频的使用时长是所有行业中同比增幅最大的。

可见,短视频内容也是中老年人的最爱,对此,糖豆专门为中老年用户们提供了生活、搞笑和舞蹈等多方面的短视频内容。用户也可以在糖豆上发布自己的短视频,分享自己的生活趣事和跳舞视频等,在为用户提供乐趣的同时也增加了用户粘性,可谓是一举两得。

正是由于上述三点原因,使得糖豆一跃成为广场舞市场上的佼佼者,引发行业关注的同时,糖豆还取得了资本的支持。2015年糖豆宣布完成500万美元A轮融资,2016年9月完成1500万美元B轮融资,同年11月完成500万美元B轮追加融资。

有了资本的加入,糖豆的发展之路愈发顺利,其广场舞“王朝”也在不断地壮大起来。不过,“打江山容易,守江山难”,糖豆虽然在广场舞领域取得了较大领先,但在残酷的广场舞市场中,糖豆面对四面埋伏的高手和自身潜在的危险,其能否笑到最后还尚未可知。

广场江湖仍风雨,“糖豆”此去路难行

广场舞市场的数据统计,自2015年广场舞创业元年开始,共有60余款广场舞App上线,其中就包括99广场舞、舞动时代和跳吧广场舞等较为优秀的广场舞平台,且在市场需求下,入局这一领域的玩家越来越多,广场舞市场变得愈发拥挤起来。面对如此众多的武林高手,纵使糖豆武艺超群,但也面临着不小的竞争压力,再加上糖豆目前存在的问题,更使其处境变得不利。

其一,糖豆虽功能丰富,但让中老年人难以适应。众所周知,大多老年人思想较为传统,不能像年轻人一样轻易的接受新鲜事物,所以他们对于智能手机的操作还不够熟练,只能运用微信的语音聊天、浏览网页新闻等简单功能。类似糖豆这种功能较多的软件,无疑给中老年人制造了不小的“麻烦”,且随着糖豆的升级改版,其操作性也将变的更加“复杂”,这让很多中老年人难以适应,降低用户体验值。

其二,广场舞平台深入人心,糖豆难向其他领域发展。虽然糖豆目前已经在广场舞领域取得了不错的成绩,但从“糖豆广场舞”改名到现在的“糖豆”,不难看出,糖豆的野心并不止于此。其去掉“广场舞”三字,弱化了广场舞属性,意要探索更大的中老年市场。

不过目前来看,糖豆的转型之路并不成功,其内容和模块,主要还是与广场舞有关,还没有开发出新的内容。虽然糖豆改了名字,但在用户观念上,大多数的中老年用户仍把糖豆当做一个广场舞平台,糖豆想要在此基础上发展其他业务,无疑是件困难的事情。

其三,盈利堪忧。虽然糖豆目前已经成长为月活700万的大平台,有着巨大的流量优势,但其在盈利方面却受到极大的阻碍。据了解,糖豆目前主要依靠广告盈利,还没有找到一个稳定的盈利方式。

2017年,糖豆曾在app内增加了电商入口,但却因转化率过低而下架,而糖豆电商业务失败的原因有两点。一方面,广场舞电商的主要商品无非就是服装、音响等物品,商品类型单一,且用户购买频次低,很难形成长期购买;另一方面,中老年用户对于网购缺乏信任感,相比于线上,他们更加习惯于在线下消费,因此,糖豆的电商业务很难有所突破。

这样看来,无论是行业竞争压力,还是糖豆平台自身遇到的问题,都在阻碍糖豆未来的发展,糖豆要想在广场舞市场上稳固自己的江湖地,恐怕并不容易。

糖豆如何破解未来难题:不畏强敌巉崖险,侠胆横刀见月明

古罗马诗人贺拉斯曾说过,“被克服的困难就是胜利的契机”。糖豆虽然遇到不小的困难,但其在用户数量与教师资源方面都有着巨大优势,只要糖豆能够合理的利用自身优势,不畏艰险、敢于创新,或许会解决自身遇到的诸多难题。

首先,设置广场舞服务站,“占领”线下广场。与年轻人喜欢网购不同,中老年人更加倾向于线下的体验与消费,这也是糖豆的电商业务难有所突破的主要原因。所以针对中老年人的生活习惯,糖豆应当改变策略进军线下市场,通过在广场上设置一个小型的广场舞服务站,或许能有所突破。

一来,通过广场舞服务站,糖豆可以为中老年用户提供相关的广场舞道具或健康测量等服务,既能为中老年用户提供更加贴心的服务,又能增加糖豆自身盈利来源;二来,糖豆还可以通过服务站推广自己的糖豆平台,向线上引流,而且线下的服务人员还可以教用户具体的软件操作,解决中老年用户“操作难”的问题。

其次,糖豆可以围绕中老年人这一群体,逐步提供更加全面和优质的服务,从而打造出自己的老年生态链,增加其行业竞争力。一方面,糖豆需要通过长期的精细化运营,逐渐培养用户对平台的观念,并让更多的人知道糖豆不仅仅是一个广场舞平台。

另一方面,中老年市场在旅游、健康等领域都有着非常好的前景,糖豆可选择在这些领域作为突破中老年市场的起点。研究机构预测,由中老年人群体在旅游市场、餐饮市场和保健品市场带来的市场效益在2020年时预计将达到3.3万亿元。随着人口老龄化日趋增重,国内银发经济也会迎来爆发式增长。只要抓住这些机遇,糖豆未来的发展将会更加多元化,其盈利也能变得更加稳定。

最后,通过举办广场舞比赛,发扬广场舞文化,进一步打造平台知名度。如今广场舞已经成为广大中老年人最喜爱的健身运动之一,在全国各地积累了不少的爱好者。糖豆可通过举办广场舞比赛,把这些人群聚集起来,为广大的广场舞爱好者提供一个展示自己、放飞理想的舞台。此外,举办广场舞赛事也能扩大糖豆的影响力,有助于平台未来更好的发展。

总的来说,虽然糖豆在广场舞市场中建立了不小的优势,但由于用户观念和盈利难等问题,其发展之路也受到了不小的阻碍。不过,广场舞背后的中老年市场,是创业者们还尚未挖出的宝藏。只要糖豆能够突破这些枷锁,为中老年群体提供更加优质的服务,其未来的发展之路将会更加广阔。


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