淘票票主攻，猫眼主防

2018春节档不仅连破多项影史记录，更展现出年度影市的未来格局：7天57.23亿的票房记录试探了当下票仓的深度和容量，《红海行动》后来居上预示了内容价值的回归，两大票务巨头的布局则展现出迥异的竞争态势。

自从猫眼微影合并以来，双寡头模式已成行业定势，而外界对双方的竞争也一致持观望状态。从目前表现看来，拥有阿里资源的淘票票呈现进攻姿态，完成合并后不久的猫眼微影呈现防守姿态，两大巨头形成一攻一防的竞争格局。

淘票票优先出击，抢占出品发行先机

2018年春节档出品名单中包括了100多家公司，“资本抱团”的趋势依旧明显。而在口碑和票房双赢的《红海行动》与《唐人街探案2》中，淘票票皆是*联合发行方，作为片方选择的*互联网在线购票宣发平台拿出了不错的成绩单。截止春节档期结束，两者分别拿到了18.9亿和11.9亿的票房，经历过考验后劲的后春节档，两者均突破33亿，成为春节档的*赢家。这一成绩几乎完全复制了淘票票在2017年春节档的表现。同为淘票票出品发行的《西游伏妖篇》《功夫瑜伽》《乘风破浪》包揽春节档票房前三，市场份额逐渐追平猫眼。

淘票票在发行方面的势头一向凶猛，在过去的2017年中，淘票票共参与了22部电影的发行工作，其中在2017年票房前十的国产电影中，淘票票作为发行方参与了其中6部影片的发行工作，包括《战狼2》、《羞羞的铁拳》、《前任3：再见前任》等多部既叫座又叫好的优质国产影片，这些影片累计创下了127亿票房，让淘票票一跃成为下游票务宣发的*梯队。

淘票票借力阿里，占据流量导流优势

2月初，阿里影业董事长兼CEO樊路远曾直接表态，“2018年是淘票票的全力进攻期，今年目标是成为中国电影行业*大的在线票务平台。”

这一进攻态势在春节档的表现，便是包括淘宝、支付宝在内的各项阿里资源对淘票票的全力加持。

早在猫眼微影合并之初，就有业内人士指出，淘票票与猫眼微影抗衡的*大优势便在于阿里充足的现金资源及产业支持，尤其是阿里大数据的增值资源，几乎是对方无法代替的优势。而阿里扶持淘票票目的，则是以电影产业为中心，连接到淘宝、支付宝方面的数据与行为，从而形成消费、娱乐相结合的产业闭环。

这一协同合作在2018春节档表现得尤为明显，纵观淘票票的整体营销策略，绝大部分都与淘宝支付宝直接关联：在预售阶段，淘宝、支付宝均开启入口，用户可直接在两个消费超级APP购买电影票；其后，“在支付宝买电影票更便宜”、手机淘宝新用户免费观影、老用户分享活动得5-20元无门槛电影票代金券活动纷纷上线，直接把两大超级APP的用户导流到了淘票票。

当下，许多资本都聚合在了“娱乐+”领域，借助娱乐与互联网电商、支付类应用的联合开发出行业新动力。而在电影与电商/支付的融合方面，淘票票与两大APP的联动已成为行业范例。以这一切口打开票务竞争市场，淘票票的进攻角度选择可谓十分准确。在大方向正确的前提下，淘票票高层才有了“无上限”资源加持的信心。

猫眼微影发展受限，采取退守政策

反过来看猫眼微影，这一“抱团取暖”的票务巨头则明显采取了退守政策。

今年春节档，猫眼的宣发动作显得动作大、水花小。由其主宣发的《捉妖记2》在上映第3天就被《唐人街探案2》反超，并一路呈现下滑趋势。

反观这两年猫眼参与发行的电影数量，也呈现出整体规模的缩减。2016年，猫眼发行的电影数量为21部，总票房为82亿；在2017年，猫眼则只参与了16部影片的发行，总票房也只有46亿。

事实上，早在猫眼与微影合并之前，两者就已显露出退守竞争的姿态。追求其背后原因，一是由于猫眼有光线传媒的业绩压力，很难获得强大的资金支持；二是由于微影遇到融资问题，在融资完成前很难有资源与精力发动攻势。

在两者完成合并之后，光线成为主控方，掌控了发展的话语权。但是，光线本身是内容公司，与行业内其他内容公司一直合作摩擦不断。鉴于这一点，许多上游内容公司开始忌惮与猫眼的合作，这让猫眼丧失了不少资源。

同时，光线在财务表现上也不甚稳定。2016年，光线曾裁员20%，2017年则继续裁员10%。虽然对外宣称盈利，但据公开数据显示，2016年猫眼收入10.53亿元，亏损5.11亿元。

在这种情况下，光线的掌权很容易影响猫眼微影的下一步发展。对比之下，阿里影业相对中立的背景则获得了潜在优势，进攻也就成了必行之势。

反观2017年票务市场的整体竞争，淘票票的攻击效果显著，不仅提升了自身的市场份额，更打得猫眼和微影不得不选择合并。2018年初，这一势态继续保持，2月4日，阿里影业正式对外发布公告，再次肯定了淘票票对阿里的价值，并认为淘票票在春节档过后将会占据更高的市场份额，为在线票务市场格局带来大变化。

从2017年上半年以来，阿里影业旗下互联网宣发业务，成为其收入上涨的主要推动力，这或许更加坚定了阿里影业继续增持淘票票的信心和决心。在阿里影业及阿里系资源的支持下，淘票票2018年的进攻将加强，这一局面持续下去，淘票票问鼎行业*只是时间问题。