盗墓题材MMORPG游龙传说产品分析 详细介绍

盗墓题材MMORPG游龙传说产品分析  详细介绍

一、市场现状
目前国内游戏市场竞争残酷，畅销榜靠前的位置基本被腾讯和网易的游戏垄断。并且这两个巨头的游戏类型涉及面也越来越广，在此情况下很多厂商通过自己在垂直领域的积累和努力，占据一定的市场份额。而MMORPG这片红海中寡头已然形成，在其衰退前想要突破重围难度很大。可以看到以37wan和游族为首的老牌页游厂商早已通过产品投放的商业模式创造了很好的成绩，并且形成了一套成熟的运营体系。

二、产品定位
《游龙传说》是一款37wan发行的盗墓题材MMORPG游戏。此游戏是通过投放买量为主，渠道推荐吸量为辅的策略来导入用户。从而避开了巨头垄断渠道大部分资源的情况，利用自己拿手的商业模式来对游戏进行宣发和运营。这个产品的运营节奏很快，游戏厂商通过加快开服合服速度等手段全面提高玩家在游戏内的贡献，从而实现利润最大化。

三、游戏概况

产品《游龙传说》采用3D画面，人物和场景融合了中国文化与西方魔幻风格，能很好的展现盗墓游戏氛围，在主线剧情和副本中有很强的代入感。游戏画面精细度较低，近景后体验较差。战斗表现欠佳，技能设计比较平淡，释放后技能特效尚可，但缺乏打击感。游戏初期剧情比较吸引力，过了30级后剧情就基本弱化了，故事略显单薄。

游戏目前开放了3各职业，分别以盗墓三大派系命名：卸岭、摸金、搬山。这三个职业在玩法和培养上有较大区别。团队战斗中各职业间配合的空间较小，更多的是依靠个人属性数值来碾压。
卸岭：以拳为武器，防御高，在团队中起到T的作用
摸金：以枪为武器，高爆发，高输出
搬山：以伞为武器，鉴于卸岭和摸金之间  

四、产品分析
1.游戏玩法
①PVE：游戏各项活动都是根据盗墓题材进行包装，大部分游戏玩法都是MMORPG游戏的传统玩法，其中包括爬塔、试炼、跑环任务等。这些活动挂机就能完成，玩家基本都是为了获得奖励而参与。除此之外，比较让人眼前一亮的是分金定穴玩法，他的玩法是模拟盗墓流程设计的，分别对应搜集线索、地图探索、盗墓等步骤。而活动奖励也是与题材相关的鉴宝和收藏，给目标用户很强的代感。

②PVP：游戏开放此类活动很早，想尽早让玩家之间就产生交互和竞争。PVP活动是游戏特别推崇的玩法，游戏奖励非常诱人，涉及装备徽章等多个系统。而玩法大多简单粗暴，比如5V5和10V10的直接对抗。其中考虑到前期体验感受，他们加入了很多AI，能满足玩法进行的同时，使新手玩家有较高的成就感。

③公会：游戏希望玩家之间尽快建立交互和情感，产生一定流失成本。而公会是一个比较好的途径来满足这个需求。公会活动非常丰富，涵盖了包括多种类型游戏的公会玩法。而公会系统的奖励也非常丰富，很多道具都只能通过这个系统活动。游戏还特意引导玩家来参与公会的各项活动，通过设定培养玩家习惯。而在一些常规活动中也设置了一些门槛，让玩家与公会同伴一起参与，但是感受不太好。

2.成长系统：游戏成长系统还是很丰富的，多数系统是属性直线增长的模式，部分系统会包含数值随机和搭配随机元素。
①装备：游戏内装备的获得来自于副本掉落或者积分兑换。而针对单一装备，系统内包含3个模块分别是强化，宝石和炼化。这三块都属于直线数值培养方式，只是其中的细节略有不同。
强化：共10件装备，只能强化基础属性，消耗材料随着等级上升而增加。
宝石：每件装备共5个位置，随着角色等级开放，3颗宝石可合成高级。宝石属性随着等级升高性价比递减。这个设定对于追求高属性的玩家来说，可促进其高消费，同可控制此系统玩家之间的差距。
炼化：此系统可对装备的附加属性进行升级，每个装备的附加属性个数是根据装备品质决定。玩家可根据自身玩法流派来具体决定炼化的属性，装备分解后材料100%返还。

②鬼宠：主要包含三个付费点，分别是升级、培养和潜能。升级功能和市面上宠物玩法升级如出一辙，都是使用技能药水而提升。培养系统也比较传统，是在几个属性随机加减数值。此系统有一定的随机性，各项数值升满后，鬼宠才能进阶。同时系统有一定的保底设计，只有数值增加才能保留。潜能相当于鬼宠的技能系统，共有6个位置可添加，玩家可追求搭配自己鬼宠特点的技能。

③座驾：包含属性和外显两块付费点，属性总体还是直线属性升级方式。在升级过程      中，每次升级的经验值是随机产生，升级材料随着级别提高而增加。升级中的外向变化，也给玩家提供一定的新鲜感。

④珍宝：这个系统逻辑比较简单，但是包装的很有意思。通过分金定穴产出的宝藏，自身带有属性，同时一套收藏品可激活属性。由于产出的随机性，玩家在收集套装难度较大，特别是高品阶收藏品。这样的设定也给玩家在这个系统毕业增加了很大难度。

⑤勋章徽章：这两个系统类似于王者荣耀的铭文系统，可以作为游戏内长久追求的系统。俩个系统所需材料皆为系统活动产出，无法通过付费活动。对于勋章和徽章来讲完全考随机抽奖获得，而获得的品质与玩家在PVP活动的段位决定，玩家想要获得自己流派的高品质道具除了投入很多时间还需要一些运气。

3.运营相关
作为一个快节奏的滚服游戏，《游龙传说》在营收方面做得比较到位，可以全方位且最大限度的刺激玩家付费。
①VIP系统
此产品VIP系统只有6个等级，每个等级充值金额很少，最高级的V6也只需要300元。在VIP特权方面大部分都集中在玩家在活动的参与权方面，这样做的目的是通过更多的参与活动，获得更多收益，从而拉开与免费玩家的差距。相对其运营活动中简单粗暴的促销直接提升玩家属性来讲力度偏弱，但是对不同玩家实力差距控制力比较强。这块并没有像其他投放游戏一样，通过VIP体系对玩家卡的很严，更有甚者部分玩法只对高V开放。
而从几个收益加成的特权可以看出，主要是面向追求快速升级的玩家。结合之前提高的参与权可知，其VIP特权的设计更多面向还在升级过程中的玩家。通过每日限购的礼包、兑换金币、多项刷新特权，让玩家养成持续付费的习惯。各VIP等级内特权需求点如下：
VIP1：获得首充超值奖励的同时还能享受额外特权，可作为首充奖励的补充
VIP2：需求稍弱，是在V1的基础上略有升级
VIP3：增加多项加快升级速度特权
VIP4：增加独有称号
VIP5：增加了提高升级速度的特权，同时原有特权也提高了力度
VIP6：增加独有称号

②运营活动
Ⅰ内置活动：
此游戏内置活动比较丰富，除了常规的首充活动、成长基金、月卡等，还包含多方位的大力度活动：
二次充值：再完成首充后，二次充值的面板就会出现。奖励性价比虽然比首充要低，但是其超过十倍的价值仍高于其他活动，吸引力很高。与此同时，绝版的座驾外显也可以体现一定的稀缺度。

随机活动：这个活动多次出现在首充前后，对于玩家进行首充和二次付费有较好的刺激作用。活动利用限时购买和捆绑销售的的方式，给玩家造成害怕损失的紧迫感。 

投资计划：此活动是成长基金的变形，相同的是消耗一定数量的钻石，不同的是以登录天数为单位返还，返还奖励可以是游戏内任何有需求的道具。目前厂商通过买量方式获取玩家成本较高，都以登录天数返还奖励是以牺牲一定量的数值为代价增加玩家的流失成本，最大限度的提高玩家留存，才有充分榨取玩家剩余价值的机会。

商城限购：商城内有个每日限购的单独标签页，里边包含角色成长各系统所需要的各类道具。这些商品是以5-8折的不等价格出售，但是每天可购买数量有限。活动利用锚点策略和玩家规避失去的心理，促进玩家持续消耗代币，从而提高收入。

Ⅱ开服活动：此游戏由于采取快节奏的运营策略，每天都会开放新服，所以新服活动和新手活动数量很多。这些活动通过不同维度，来满足不同层次玩家。
针对免费玩家的活动包括：
每日活跃：每日到达指定活跃度可领取奖励。
七日目标：每天分别通过不同成长系统设定目标，引导玩家成长，同时促进付费。
倒斗礼包：通过游戏内标志性的活动给玩家设定目标。
公会活动：通过累计参与每晚的公会活动来吸引玩家参与，同时利用系统内的一条龙设定，提高公会活跃。
针对付费玩家的活动（如下图）是通过不同档位及奖励来区分付费用户的付费能力的。累计或单笔充值金额越高，奖励的价值越高，特别是很多物品并不在意商城出售，只有靠活动才能产出。不同层次的付费玩家在各系统投入深度和投入系统涉及的广度。同时配合着首充、档位首充等多重活动奖励的影响下，玩家充值的性价比很高。付费玩家包含小R、中R以及大R玩家，这些玩家在游戏中比较付费比较在意性价比，只有在满足他们需求的同时，让他们有超值的感觉才能让他们去付费。

针对土豪玩家的活动是增加其竞争，除了在游戏内置的各类常规排行榜，还在限时活动中增加土豪用户之间斗争。活动中的奖励有很强的稀缺性和唯一性，这就更能刺激到不在乎性价比的土豪。

开服冲榜：每天都有针对性内容，把玩家间的竞争细分至各个系统，配合其他开服活动，逐一推动玩家去培养，可最大限度获得收入。

排位赛：此类天梯活动以赛季为单位，在其周期内刺激土豪用户的荣誉感和使命感，通过他们的领导力来引起各群体之间的军备竞赛，从而提高收入。

③外显：此类付费点一直是这类游戏的比较重要的付费点，特别是现在的玩家越来越追求个性化装扮。现在市面上主流厂商对此类付费点的挖掘比较深入，包括捏脸等已成为游戏内必备的功能。这方面的设置在能提高收入的同时，还能开展很多用户运营的内容。本游戏中这方面略显单薄，仅开放了时装、武器及座驾。外显可发挥的空间还是挺多的，比如宠物、技能、聊天字体和表情等。

五、总结
《游龙传说》的整个运营方式在其商业模式下运行下比较合理，才可以在现在的市场环境下取得一定成绩。通畅在游戏立项及研发时，就已经定下基调并实施。所以这个游戏中很多设定在同类型的其他游戏并不奏效。但是其运营手法的一些基础理论和原来还是比较通用，可以通过消化运用到我们的游戏中。比如说，现在各大厂商都已组建自己的GS团队，利用玩家从众、相信权威，竞争等心理，提高活跃和收入。