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氪金交友App启示录:别谈感情,太伤钱

时间:2020-11-17 14:08:01热度:

你在这头花钱,ta在那头赚钱。

“余额不足,错过了该有缘分,马上充值再续前缘。”

才和平台上的女孩聊上几句,俞彬的消息就发不出去了。“一花”APP瞬间弹出了充值提示,一个哭脸,两行热泪。

他最近下载了这个手机在线聊天软件,用一张男明星照片做了头像,没有进行真人认证,也没有填写任何个人资料,但他每次上线都有女孩蜂拥而至,向他发来消息,少则两三个,多则七八个。

“缺女朋友吗?你想要的样子我都有。”“在干嘛呢,小哥哥。”“帅哥,要老婆不要?”“哥哥,晚上可以和你聊天吗?”“可以交个朋友吗?”

还有的女生,一上来就给他发了张自拍照:“哥哥,要是有像我这样的女朋友,你会几点回家啊?”

俞彬也想说几句,可是不氪金,一句话都发不出去。

在“一花”的免费群聊大厅里,有两三百人同时在线。俞彬向聊得火热的群友提问:“这个App有没有私信不花钱的方式啊?”有网友回复:“可能互相关注可以吧,不过我们都很少私信的。”

他好像发现了新大陆,连忙关注了十几个给他发过私信的姑娘。等了许久,也没有一个人回关他。

你在氪金,ta在赚钱

像“一花”这样的交友软件,并不是个例。

小编经过梳理发现,类型相似的就有“不就”、“易对良缘”、“一起交友”、“甜言”等多个应用。花钱聊天,在这里显得理所当然。

不过,聊天“氪金”的同时,你也可以通过“回复聊天”把钱挣回来。

下面这张图是“易对良缘”App的赚钱中心页面。这是一款相亲应用。从这个页面可以看到,平台对每一种“消息回复”都明码标价。比如,回复异性消息,每条可能能挣3.6元;视频匹配,每分钟可能能挣0.84元。

主打陌生人交友的“不就”App也有类似逻辑。这款App内就挂出了“玩转积分,收益提升200%”的标语,乍一看让人以为打开了理财软件。

这里所谓的“积分”就是用户通过文字聊天、语音聊天、发布动态来实现,而积分可以用来变现。

  在“不就”的积分页面里,马不停蹄地滚动着用户提款信息:“恭喜,XXX刚刚通过积分提取现金2000元。”“恭喜,XXX刚刚通过积分提取现金500元。”

邀请新用户入群,也是一个赚钱的好机会。在“不就”里,邀请的好友充值多少钱,你就能挣10%,好友赚的积分里,你也能分10%。

如果你现在刚刚接触这个世界、有点蒙圈的话,就来看看“一起交友”App,它将“聊天氪金,回复赚钱”的逻辑体现得比较全面。

在这个App里,如果是新用户,每向对方发送一句话,就要消耗6个金币。按照平台金币充值的费用,每个金币约合人民币0.05元,照此算来,每说一句话,需要花费0.3元。

而根据平台规定,在对方搭讪的情况下回复消息,一条信息可以收入0.06元,但与0.3元的开聊成本价相比,用户挣得其实并不多。

当然,也有“挣多”的方法。聊天界面显示,进行真人认证后,可以获得更优质的异性用户搭讪,“收益直接翻倍”。

另外,随着你聊得多,礼物收得多,魅力等级将升高。“一起交友”App就允许用户设置更高的收费门槛:消息价格可以*高上调至9金币/条。语音聊天价格可以随意设置,从免费到90金币/分钟不等。粗略算来,一分钟语音聊天*高能收入4.5元。

和“不就”一样,邀请新用户入群,也能提成。与“不就”10%的提成相比,“一起交友”的提成给到了12%。

如果你说“我不想花钱又不想挣钱就想聊天”,方法也有,那就是“互相关注”,之后再聊天,就无需付费。有的用户直接在个人签名里声明立场:不关注的不要发消息,发了也不回。

能够从你的氪金中分得收益的,不只有平台和聊天对象,还有“第三者”。

“不就”专门招募了红娘,她的主要任务是撮合相亲。红娘一般的工作流程是,上播暖场,和直播间里的用户打招呼,决定邀请哪位男女嘉宾上麦,引导他们自我介绍,并进一步交谈。

根据“不就”的红娘招募海报,红娘可以“日入300”,多播多得,但并没有标明收入的单位。小编加入了官方招募qq群,发现了红娘培训文件,里面的一个案例显示,直播二十分钟能够获得2006积分,但不能确认是否为真实情况。作为参考,在“不就”的积分商城,500积分可以兑换人民币50元。

打开这几个应用,氪金和赚钱似乎成为了主旋律。维持高回复率,要依靠现金红包的激励。每回复一句话,也会思考能够给自己带来多少收益,不知道这样的社交到底能否实现交友的目的。

辗转于5个App四天后,小编打开了每个软件的账户,发现一共只赚了三块多钱。

脱单家族的生意经

除了通过聊天赚钱,这些交友App还开发出了进阶玩法,不少都有“创建家族”这个功能。

每个“家族”的主题各异,但大多都围绕“相亲交友”展开,毕竟这是人们下载交友App的初衷。不少族长都身兼在线红娘,活跃“家族”气氛,同时帮“家族成员”牵线搭桥。

在“一起交友”上,小编加入了一个主攻脱单的家族,共有700多名成员,家族介绍写着“已奔现五对,入族脱单,在线分配”。

一位来自广东的新成员冒了泡,族长马上热络地问道:“想找对象还是聊天交友?”不一会儿,就从家族成员里找出了两位广东姑娘,将她们的主页截图丢到了群里,图上用大字标着“广东中山”、“广东东莞”。

看着截图,有的新成员不知道如何联系女生,族长会给出指导:“你在交友首页搜索她的ID,先关注了解一下,觉得合适,再回家族频道告白,确定关系,发喜糖。”

恰巧这一天,“家族”里成了一对,男女双方在群里刷起了特效礼物,也给群友们发了红包喜糖。红红的“飞吻”特效一直在刷屏,给页面增添了不少喜庆。

小编发现,无论何时上线,都能看见“家族”里聊得火热,新的信息不断涌上屏幕,族长不时冒泡,重申“家族”规则并与大家互动。

族长的付出,并不只是“用爱发电”,而是还能得到收益。

“一起交友”官方给出的“赚钱红宝书”道出了家族背后的门道,那就是家族成员在平台消费,族长会获得额外收益。

这款应用的客服告诉小编,一个账号只能加入一个家族。成为家族长,可以获得家族成员消费收益的8%。而且,消费提成并不局限于群内。家族成员私下的聊天消费、送礼物的消费,也在族长获得收益的范围内。

粗略算来,新注册用户的主动搭讪如果达到100句话,需要花费600个金币,即30元;回应100句搭讪的用户,可以获得6元;家族族长获得的收益为2.4元。这些还只是单纯的文字聊天,不包括视频、语音以及刷礼物的费用。

在“一起交友”里需要花钱的地方还有很多:使用500金币,就能成为其他用户的守护天使, 出现在对方主页3天;还可以购买座驾,进入聊天室拥有豪车特效。

这款应用中,七种车型分为经典款、豪华款和私人座驾三个档次,对应着不一样的价位。每一款座驾的购买页面,都会写明相同的“特权”:进入聊天室拥有座驾进场特效,尽显身份;拥有豪车图标,随时开始一段恋情;拥有一般人都没有的车库。

翻阅用户的资料页面可以发现,许多男士都有了“车”,除了直接购买,也可能是充值附赠的。在虚拟的世界里,人们只需要28元、38元一个月的价格,就能拥有跨入豪车门槛的“奔驰”和“宝马”;如果还想“消费升级”,可以用128元/月得到平日里难以企及的“法拉利”。

*昂贵的当属3999元一个月的“私人座驾”,点击预览可以看到一段“进场特效”:一位戴着墨镜、身着衬衣西裤的男子,驾驶着银色超跑缓缓驶来。车门向上翻开,男子“闪现”在车旁,口衔玫瑰,双手插兜,身子微微后倾,“霸总”气质油然而生。

画面效果,让人感到似曾相识。

在家族排行页面可以看到,人数*多的家族共有19000多名成员,大部分上榜家族规模都成百上千。如果大部分成员都愿意充值、买车、刷礼物,族长的收入相当可观。

但这些消费,对交友本身到底有多少助力,并不好说。

声音社交浪淘尽

如果只有一款这样的产品,也许只是个例。五款逻辑基本一致的产品同时出现,让人很难相信这是个巧合。

这些产品的背后,潜藏着不少业内大牛。从用户资料和呈现内容来看,上述App都偏重于下沉市场,看来这里的掘金空间十分广大。

天眼查数据显示,开发“不就”App的湖南安悦网络信息有限公司和开发“甜言”App的海南亚普网络科技有限公司,都与映客息息相关。

映客自2019年起就确立了“直播+社交”双轮驱动战略。除了核心业务映客App外,旗下已有积目、对缘等20多款创新社交产品,这些产品采用内部赛马机制,谁能跑出收益谁就留下。而这些社交产品,也成为了映客新的增长引擎。

从七麦数据看“不就”App的版本迭代史可以发现,现在的氪金社交模式,是多年摸索的结果。

2018年,“不就”主张让女生掌握主动权,可以右滑匹配异性,类似探探和Tinder;2018年12月,问答社交成了“不就”的主打品牌;到了2019年2月,匿名声音交友和语音聊天又胜过了文字问答。

很快,“不就”迎来新的迭代,这次把声音社交做得更彻底:“不看脸,不尬聊,声音是认识Ta的*线索。”用户基于声音选择聊天对象,也可以参与歌曲接唱等活动,系统还能根据对声音的分析,为用户匹配CP。

一位知乎用户曾表示,在“不就”主打声音社交时,他凭借自己的录音结识了不少异性朋友。可是在今年,一切都变味了。

2020年1月,“不就”的画风发生了突变,声音开始退居后位,高效的“高颜值”“热聊”成为重点,金币充值、积分提现也在此时现身。

同样有映客背景的“甜言”,也是声音社交出身,直到2020年3月还希望成为“*温暖的连麦社区”,不久之后就换上了“真人认证,快速脱单”的外衣,和“不就”变得越来越像。

声音社交的风口转瞬即逝,直截了当的颜值交友占了上风。这种变化,不仅体现在“不就”这一款App上,“易对良缘”、“一花交友”都上线于2019年12月到2020年3月间。

天眼查数据显示,“易对良缘”App的开发者是北京有财网络科技有限公司,疑似实控人为欧阳扬,他曾担任易车汽车金融事业部副总,是易鑫金融核心创始成员。这样看来,“易对”这个软件名可以算是一脉相承。

如此一致的动作,背后是市场风向的转换。

2019年初,声音社交万众瞩目,炙手可热。在应用商店的社交类免费排行榜上,以音遇、吱呀语音、soul为代表的声音社交应用多次登榜,并喜获融资。“声音是陌生人社交未来”的论调,开始被业内普遍相信。

然而,当交友变得更直接,各种“擦边球”也随之出现。2019年6月中旬,网信办关停了9款与音视频有关的社交App,受到重创之后,声音社交风口渐趋理性。

部分声音社交转型的方向,就是如今的氪金社交App。

如此集中地攻占下沉市场,入场玩家对赛道的未来似乎十分自信。比如“不就”,将近一年时间都没有再度改版。

直截了当的金钱激励,也许能够让用户变得更活跃,但如果只是促成“薅羊毛”式的虚假繁荣,吸引太多不看重社交只顾逐利的人,对于产品的发展并不一定有利。

如果更多人能在氪金社交上找到另一半,那么这种模式也没什么不妥。毕竟在哪里交友,都多多少少要花点钱。在一些人看来,线上刷礼物和线下约会消费并无不同,都是心意的体现。

不管玩法有多少花样,真正做到便利单身男女的择偶需要,才是平台的立足之本。

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