情怀不如生意？仙剑IP的破灭与重塑道路——《仙剑奇侠传4》手游和它的幕后故事

2009年1月9日，很多人都守在了电脑旁，捏着自己刚买的CDKEY，死死地盯着服务器状态，想要在*时间挤入其中。老玩家依稀记得，上一款能让玩家那么疯狂的游戏，还是《魔兽世界》。但是，他们的热情并没有换来第二个《魔兽世界》式的传奇，而只是一次心碎失望之旅。

那款游戏叫《仙剑Online》，是仙剑奇侠传IP*正儿八经的大型MMORPG作，由大宇研发，久游网代理。在推出之前，就曾经大造声势，引来无数玩家的期待。但也许大宇、久游、玩家三方都没有想到，这曾经占据了无数媒体头条的游戏，竟然在开服后不久，就因为层出不穷的BUG和糟糕的游戏品质，而遭致一片吐槽。

他们更没有想到的是，这只是仙剑IP在中国游戏市场折戟沉沙的开始，在此之后，仙剑IP无论是在端游、手游还是自己的老本行单机游戏市场，都遭遇了前所未有的质疑。

在时代的交叉口，有人做了不同的选择

IP是一把双刃剑，它是一个游戏市场的保障，但也因此，游戏玩家对于它会有更高的期待。这些年来，仙剑IP口碑的雪崩式崩坏，让很多仙剑迷们黯然隐去了自己的身份，不再言必称“我相信大宇”、“仙剑是我的初心”。

但有另一部分玩家则伴随着仙剑IP的沉沦开始思索：仙剑IP崩坏的根本原因是什么？我能为这个IP做什么？

一个叫蛙哥的青年，正是这极少数思考者之一。时光荏苒，蛙哥的身份也从玩家变成了游戏制作人，但他心里对于仙剑的执念并没有改变。在角色的转换中，他多年思考所得出的答案轮廓也在日渐清晰。

在蛙哥看来，仙剑IP的崩坏非一作之“功”。当时整个中国网游市场逐渐进入红海阶段，市场给予一款游戏的耐心减少，玩家不会给一款游戏慢慢修复bug、完善自我的时间。在这时候，市场主流游戏运营商的策略则是不断推出新的游戏，在市场丧失耐心之前，将玩家引流到新作中去。就连仙剑这样的IP，也难逃这种“流水线制作换皮，收割市场走人”的厄运。《仙剑OL》在开测之初，售卖CDKEY的行为，正是证明了运营商的浮躁心态。同时，大宇本身也有浓厚的单机情怀。台湾游戏市场，师承日本游戏市场，而日本游戏擅长单机而不是网游市场。随着互联网时代的开启，日本单机游戏尚且可以靠各种黑科技开发技术和成熟而庞大的市场继续繁荣，没有技术优势和市场条件的台湾市场却随之衰落。而海峡对岸的内地市场虽然庞大，却早已进入网游时代，这时候的大宇企图用自己的单机游戏开发经验，落伍的开发技术，去收割内地市场，无疑有点“用前朝的大宝剑斩当朝的官”的味道。

过度的IP开发加上仿佛割韭菜一般的游戏运营态度，将仙剑IP一步步推向深渊。骏梦于页游《新仙剑OL》停服后，甚至将域名进行售卖，对于玩家而言，也许赵灵儿那句：“逍遥哥哥，留下的人*痛苦” 是*真实的自我写照。

要重建市场信任，修复生态，要的不只是推出新的作品，还要从零开始，于废墟中起高楼。不破不立，这正是当时初入社会，如今成为《仙剑奇侠传4》手游制作人的蛙哥，对于仙剑IP的思考。

情怀不该是*卖点，让更多玩家触碰作品的温度

2018年6月，由大宇正版授权、西山居制作、腾讯游戏*代理的《仙剑奇侠传4》手游正式发布。在这一消息公布后，立刻在贴吧、微博、B站等平台中，成为了玩家群中讨论的热点。玩家对于这款未上市游戏的关注，不仅在于仙剑IP的号召力，更来自于它背后的强大阵容。

许多仙剑老玩家来说对《仙剑奇侠传4》PC版有着深厚的感情。而大宇讲故事的能力、西山居对于古装题材网游和手游丰富的开发经验以及腾讯的渠道优势，都给予了这款游戏以更大的想象空间。它的到来，给沉寂已久的仙剑IP，带来了新的活力。

但《仙剑4》手游的制作团队认为：这样的诚意还不够。情怀是仙剑IP打烂了的牌，即便有*阵容支撑，也难掩颓势。只拿情怀做卖点，《仙剑奇侠传4》手游难免会重蹈覆辙。它要做的，不是躺在功劳簿上吃到老，而是固旧迎新，让更多不曾经历过仙剑故事的玩家，也能被这款新游戏所打动。

怎样的玩家，有可能是这款游戏的受众群呢？《仙剑奇侠传4》手游将眼光放在了三类人群上：

老玩家：老玩家是仙剑IP的“婆罗门”，不少玩家更是从上世纪九十年代开始，就接触到了这个IP。虽然仙剑IP历经挫折，老玩家内部对于IP价值也存在怀疑，但他们依旧是《仙剑奇侠传4》手游不能忽略的基本盘。

年轻玩家：这类玩家对于仙剑IP的理解很可能仅局限于“听说”这个阶段上，虽然也许能理解“泰坦陨落”之类的梗，但在他们看来，一款游戏“好不好玩”才是吸引他们的根本原因。

仙侠游戏爱好者：仙剑IP本就是仙侠题材游戏的起点，而《仙剑奇侠传4》手游的主视角也将从四主角转移到由玩家所饰演的修仙者身上。玩家在提升实力、推动剧情的过程中，也将体验到各种修仙玩法。可以说，《仙剑奇侠传4》手游对于仙侠游戏爱好者有天然的亲和力。

在确定好目标受众群的所思所想之后，《仙剑奇侠传4》手游踏上了IP重塑的道路。

从小戏骨开始，破冰年轻玩家群

历年的ChinaJoy，是各大游戏厂商的战场。而coser就是这战场上的急先锋，它所带来的话题度，将很大程度上影响到其背后游戏的话题影响度。而《仙剑奇侠传四》手游所邀请的coser小戏骨四人组，则成为了2018年ChinaJoy的主角，正是他们吹响了《仙剑奇侠传四》手游的在年轻玩家群中经典新生的破冰号角。

历年ChinaJoy的话题coser，多多少少存在有“卖肉”嫌疑，即便禁令一年比一年严格，coser身上的衣服一年比一年多，也难以避免某些急欲出位的coser和游戏厂商采用一些带有性暗示色彩的姿势，只为提高自己的话题度。在这种背景下，小戏骨的出现，俨然成为了ChinaJoy上的一股清风。