三个月时间带货20亿元，东方甄选上线APP打造私域电商模式

6月初的突然走红后，东方甄选一举登上抖音主播带货榜首，还屡次跻身抖音热榜。在过去三个月的GMV达到了20亿左右，毛利率近38%。

东方甄选主打的“知识直播”风格，成为国内直播电商领域的一道独特风景，在头部大主播眠憩修整的这个时间点，迎来厚积薄发。

根据东方甄选直播间的带货记录，其销售主要为食品饮料和生鲜果蔬（食品饮料36%、生鲜果蔬28%、图书音像17%、礼品文创4%、美妆护肤4%、其他11%）。

从观众画像来看，东方甄选的直播观众，女性居多（大约 70%），31-40 以及 24-30 岁的年龄层居多（分别约为 40%和 30%），一线及新一线城市居多，消费能力较强。

除了按部就班的常规直播外，东方甄选还在做其他尝试。东方甄选尝试户外直播，直播间搬到了户外的果园、稻田里，东方甄选在农业道路上的布局越来越深。

日前，东方甄选低调上线的一款独立电商APP引发各界热议，这款APP名称即为"东方甄选"，官方介绍为"新东方旗下甄选好物平台"，目前已在在各大应用平台上架。

"东方甄选"APP的页面配色及功能设计相对简单，没有弹窗广告滚动广告，功能也仅限购物，目前尚未开通直播功能。与淘宝京东等综合电商平台相比，整体功能较为单一。

商城销售的商品大概在1000种左右，产品类目包括自营商品、生鲜果蔬、海鲜水产和图书文娱等，和东方甄选抖音直播间的带货品类基本相同。价格方面，APP价格基本也与其在抖音商城的价位相同。

实际上，在推出"东方甄选"APP之前，东方甄选就已在微信、综合电商等平台多渠道布局，比如上线微信小程序、入驻天猫、京东等。如今其再推出独立的电商APP，无疑将为其发展自营产品提供更稳定的渠道。

公域流量增速变缓，试水私域电商模式成为必然。东方甄选上线独立APP可以打造私域流量，降低获客成本，让东方甄选在经营上不会受制于抖音电商平台的规则，更加独立自主。新东方在线的转型目前已经收获了成果，未来如何，我们拭目以待。