小红书*全面发力双11 公布亿级补贴与百亿流量扶持

日前，小红书举办“2023小红书双十一电商伙伴动员会”，宣布将在双11期间投入百亿流量扶持和亿级补贴，助力买手、商家在小红书的发展。平台指出，这是8月底小红书电商对外公布发展策略后，*全面发力双十一。

会上，小红书正式公布本次双11的大促节奏：活动将从10月20日零点正式开始，持续至11月12日结束。其中，10月31日、11月1日和11月11日为大促的重点爆发日，10月21日-10月22日、10月28-29日、11月4日-5日为大促的“BIG DAY”，据透露，在爆发日和BIG DAY期间将迎来平台激励政策的加码。

此次大促整体被分为3个阶段，9月28日商家报名通道正式开启至10月20日零点为蓄水期，10月20日至11月11日为正式期，11月12日则为大促返场期。

同时，小红书在会上发布了面向买手和商家的“三大资源”以及“2个撮合计划、3种直播玩法、8项扶持政策”。其中，三大资源包含百亿流量曝光激励，覆盖直播、笔记、搜索、商城、主会场等场域；亿级平台现金补贴，提升大促转化；万千卓越买手资源，为商家提供更多渠道选择。

01

蒲公英上新买手广场

推出两项买手-商家撮合计划

小红书公布的数据显示，截至今年618，平台动销商家数同比增长了10倍，买手及主理人数量增长27倍，购买用户数增长12倍。同时，大促期间直播观看时长翻倍，买手直播间平均客单价达500元以上，笔记转化率提升超过25%。

小红书相关负责人在会上指出，为帮助商家更好的承接用户在大促期间的购买需求，平台将在本次双11提供前所未有的扶持资源，包含亿级平台补贴，百亿流量曝光，以及千万级的买手资源。

除了资源扶持外，针对今年8月底提出的“买手”策略，小红书在双11前夕对蒲公英展开进一步更新，上线新的商家-买手合作工具“买手广场”。

据了解，蒲公英-买手广场可以实现展示买手直播计划、带货偏好、历史带货成绩等功能，方便商家更有针对性地寻找匹配自己需求的买手，安排直播排期。同时，买手广场为商家搭建了与买手的线上建联通道，商家也可以一键获取买手的联系方式，方便商家更直接的触达买手。

此外，为了帮助新买手在双11打开旅程第一步，买手广场-买手中心-选品中心上线“心选好物”频道。心选好物是由平台甄选出的好货，包括平台潜在爆款以及拥有优质佣金*的商品。

针对买手与商家“撮合”的升级还不止于此，小红书双11将推出“2个撮合计划”分别是“闪光买手计划”和“闪光品牌计划”。

其中，闪光买手计划是面向站内高潜新兴买手的专项计划，平台将为买手提供专项的社群运营计划，双11期间定期课堂与成长任务，以及成长的各个阶段对应的流量激励。值得注意的是，参与计划的“闪光买手”将在新上线的买手广场中获得专属标识和特别展示。

据悉，闪光买手计划未来将成为常态化的平台活动。

闪光品牌计划则面向小红书官方认证的高潜品牌，由行业运营与优秀买手共同筛选得出。该计划将为品牌提供行业运营“贴身”服务，帮助品牌找到适配的买手，在小红书打开销量。

02

双11上线商品笔记AI助手

发布官方话题笔记瓜分百亿流量

本次双11电商伙伴动员会上，小红书在直播、笔记两个场域分别推出了面向商家和买手的8项更为精细化的扶持政策。

商家方面，在直播场域，小红书针对商家的不同阶段提供了三种扶持政策，分别是启航计划、跃迁计划和大促加码计划。

其中，启航计划面向新手商家，帮助新商家度过冷启阶段。具体来说，该计划面向5月20日之后新开播或近180天未有效开播的“回流”商家，满足这两项条件的商家在开播后将自动加入启航计划获得相应扶持。

据了解，商家加入启航计划的28天内达到相应的标准，或完成相应任务，便能够获得直播流量的奖励或曝光，累计*高可在扶持期能获得3万直播卡的曝光。

跃迁计划面向已经开播，即所有开通店播权限的商家，符合条件的商家在活动期间任意自然月的店铺订单月销量达到相应标准，在次月便能获得大额流量券。具体来看，当商家*店播月销达到10万元，次月将会得到4000元的流量券奖励；*店播月销达50万元的将会得到1万元的流量券激励。

大促加码计划则面向在今年9月1日至11月11日，店铺累计成交额大于1元，且开通了广告账户的商家。符合要求的商家将得到双11店播专项消费券，收到该消费券的商家直播后，还可享受50%的直播推广费用返还，累计可返金额达5万元。

“相当于店播商业化的推广费用在大促期间是5折优惠的。”小红书相关负责人在会上表示，本次双11大促在店播方面为商家带来的扶持政策是史无前例的，预示着接下来店播将成为品牌在平台*重要的经营路径之一。

针对商家在站内经营的另一个重要场域——商品笔记，小红书本次双11推出了两项扶持政策，和一项功能更新。

扶持政策方面，*项政策是带官方话题发布新商笔，瓜分百亿流量；第二项是针对多个不同商品发布新商笔，享20亿流量加码。

两项扶持总结来看，小红书在本次双11希望鼓励商家带官方指定话题多发笔记，其次为店内其它多个商品发布新商品笔记。平台相关负责人在会上指出，部分商家习惯只为店铺爆款发布商品笔记，然而品牌的其它商品可能在笔记场域有一定潜力但未被挖掘。因此，双11期间，商家发布不同商品的商品笔记，将会获得平台更多的流量支持。

此外，针对笔记场域，小红书在会上透露将在双11期间公布AI智能笔记助手，帮助商家在发布商品笔记时根据商品生成标题、正文和图片，让商家实现商品笔记的一键发布。

03

为所有买手直播间补贴粉丝优惠券

推出三种直播红包玩法

买手方面，小红书本次双11主要推出三项扶持政策，面向新买手的新星买手成长激励，面向成熟买手的优质买手跃升加码，以及买手直播专属大额券。

其中，新星买手成长激励计划主要将在10月和11月，未*月销达到1万、10万、50万的买手提供新买手的流量补贴，据了解，补贴将在次月发放，且可叠加使用，目的是为新买手提供相对简单持续的流量扶持，解决新手的投流难题。

优质买手跃升加码计划主要面向月销售额50万以上的买手，这部分买手将得到小红书官方运营的一对一对接，帮助买手进行定向的账号分析，以及对应的扶持政策，例如，更多的平台曝光资源，优先推送的权益直播间，直播见粉丝专属券以及平台*签约机会等等，为优质买手提供更大的舞台和相应的支持，完成向小红书标杆买手的跃迁。

除了这两项买手的激励计划，小红书还将带来双11平台券为买手直播间助力。双11期间，所有开播的买手直播间，粉丝都能享受到由平台提供的两张不同面值的优惠券补贴。平台相关负责人表示，双11是每年用户消费欲望与消费习惯*强的时间段，平台希望通过对买手直播间的补贴和扶持，让用户养成在小红书买手直播间购物的习惯，并帮助买手建立与更多粉丝互动的桥梁。

对此，针对直播场的资源扶持，小红书还特别推出3种直播红包玩法，第一种是预约直播领红包，帮助品牌和买手提前锁定目标用户进行直播间的流量蓄水；第二种是精选直播抢红包，大促期间入选平台精选的直播间的用户将不定时收到专属红包；第三种是整点抢红包，帮助提升直播间互动及活跃度。

据透露，本次小红书将带来千万级的红包预约补贴，为买手和品牌直播间提前引流。